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近日（rì），AspenCore资深产（chǎn）业分（fèn）析师顾正书（shū）专门采（cǎi）访了luck18新利和芯源半（bàn）导体营（yíng）销总监（jiān）陈巧（qiǎo）女士，就公司的发展历程、MCU及其它芯片产品规划（huá）、芯片研发流程和质量管控、市场应（yīng）用方案及未来（lái）战略发展等问题（tí）进（jìn）行了（le）深（shēn）入交流（liú）。现以（yǐ）问答形式（shì）总结（jié）如下，希望为读者（zhě）朋友完整展（zhǎn）示出（chū）luck18新利和芯源（yuán）半导（dǎo）体（tǐ）的产（chǎn）品、应用和渠道优势。

武汉luck18新利和芯源半导体营销总监（jiān）陈巧

从分销转（zhuǎn）型到芯片设计，luck18新利和芯源有什么优（yōu）势和劣势？

力源信息确实（shí）在半导体分销行业有着多年（nián）的经（jīng）验，这使得我（wǒ）们能够第一时间从欧（ōu）美原厂及国（guó）产龙头企业那里获取最新行业（yè）动态、产品信（xìn）息，同时从（cóng）不同行（háng）业的客户群体中了解市场动向和需求，从而更加准确地把握好市场（chǎng）周期（qī）变化（huà）。这样，luck18新利和芯源就能够在恰当时间做好充（chōng）分准（zhǔn）备，为（wéi）市场提供合（hé）适的自研芯片产品。

如果要（yào）谈到分销背景的劣势，我想还是业界朋友们在观念上的（de）差异。在一些同行的观念中（zhōng），可能认为分（fèn）销企业很难干好自主芯片研发。其实这个（gè）也可（kě）以理解，因（yīn）为分（fèn）销（xiāo）行业大都走（zǒu）熟知的（de）技工贸（mào）线路。然而，我们luck18新利和芯源（yuán）有着自（zì）己（jǐ）非常优秀的设计团队和运营（yíng）团队，再（zài）结合力源（yuán）集团做分销业务积累的二十多年对市场的洞察，以及对（duì）客户（hù）痛点的把握，我们确信有能力（lì）给（gěi）客户带来更（gèng）高性价比的自（zì）研芯片产品（pǐn）。

芯（xīn）源（yuán）作（zuò）为力源信（xìn）息的子公司（sī），在芯片研发、质量管控和销（xiāo）售渠道方面获得哪些资源支持？

luck18新利和芯源非常幸（xìng）运（yùn）作为上（shàng）市（shì）企业力源（yuán）集团的全资子公司，这就意味着我们能够（gòu）获得（dé）非常好的财务支（zhī）撑。从根本上来说，因为集团（tuán）公司的硬（yìng）实力，我们可以建立最优秀的设计团（tuán）队和营销（xiāo）团队，有（yǒu）能力做出高品质、适合客户实（shí）际需求的产品，并且能够将我们的产品Roadmap规划完整，给客户更多的选择，同（tóng）时支持客户不（bú）同（tóng）层级产（chǎn）品的选型要求。因为有这（zhè）些支持，我们在（zài）产品设（shè）计（jì）上可以为（wéi）客户想得更多，在跟Foundry厂和封（fēng）测厂（chǎng）的合作上也可（kě）以看出我们在生产的各（gè）个环节愿（yuàn）意（yì）投入（rù）更多（duō），以（yǐ）保障我们的品质。

谈到（dào）销售渠道上的支持，力源集团下属各兄弟公司给我们的支（zhī）持都是挺多的。比如其中一家子公司南京（jīng）飞腾（téng），他们的主营业（yè）务是做电（diàn）表代（dài）工。通过（guò）他们我们可以接（jiē）触（chù）到（dào）更多的电表客户（hù），而结合代工模式更（gèng）有利（lì）于我们把产品推到电表终端客户中（zhōng）。另（lìng）外（wài）一个例子是上海帕太，他（tā）们是一家主营被动元器（qì）件的分销企业。作为几（jǐ）家TOP日本原厂的（de）代理商，他们累积了很（hěn）多优质的行业（yè）龙头（tóu）客（kè）户。在luck18新利和芯源（yuán）需要支持的时候（hòu），我们也会结合（hé）他们的（de）力（lì）量一起（qǐ）去服务客户，把更（gèng）具性价比的产品（pǐn）推荐（jiàn）给客户使用（yòng），同时累积我们在品牌（pái）客户上的（de）知名度。

此外，力源信息和深圳鼎芯都是主动（dòng）器件的分销商，从他们这里我们（men）可以了解到欧美和国产头部芯片原厂的产品和（hé）市场信（xìn）息，有利于我（wǒ）们（men）布局后续的产（chǎn）品规划。总的来说，luck18新利和芯源虽然有自己独立（lì）的营销运营团队（duì），有自（zì）建的（de）代（dài）理分销体系，但是在集团各兄弟公（gōng）司（sī）的优（yōu）势共享下，我们可以比（bǐ）国（guó）内（nèi）IC设计同行（háng）更加贴（tiē）近市场、产（chǎn）品（pǐn）和客户。

luck18新利和芯源MCU采用华虹宏力的（de）110纳米（mǐ）工艺制程，是目前国内最可靠的晶（jīng）圆代工产线，已经过大量实践验证。华虹有完（wán）善的质量（liàng）体（tǐ）系，对设（shè）计（jì）质量有严格的把（bǎ）控流程，从芯片制造端对产品质量做了良好（hǎo）的控制。此外，在封装测试方面我们与国内知名封装测试厂商华天和长电（diàn）合作，因此可以保障公司MCU产品品（pǐn）质，增强MCU产品（pǐn）的综合（hé）竞（jìng）争力。

luck18新利和芯源的（de）MCU产品线规划是怎样的（de）？相比（bǐ）MCU同行产品有何优势（shì）和劣势？

MCU本（běn）质上是一个服务于大众市（shì）场的产品。也就是说（shuō），客户（hù）群（qún）非常广（guǎng）泛（fàn），应（yīng）用也是五花八（bā）门。为了适应不同行业客户对产品特性的细分要求，我们必（bì）须把产品系列做得更全（quán），把产品（pǐn）阵容（róng）做得更为庞大（dà）。在做（zuò）好通用型（xíng）MCU的基（jī）础上（比如CW32F003系列），我们（men）针对特（tè）定应用需求开（kāi）发出合封的无（wú）线MCU产品（CW32R030/W031）。同时针对特定市场（chǎng）需求，我们也可能会为客（kè）户（hù）开发专用芯片，实（shí）际上就是逐步演化（huà）成定制化开发（fā）的思（sī）路（lù）。

至于相对国内同行的劣势（shì），由于我们的产（chǎn）品目前都是基于Cortex M0+内核的设计，对于（yú）一些（xiē）对价（jià）格要求特别严格，传统的8位单片机市场需求，我们可能无法覆盖。这也是跟客（kè）户应用（yòng）本身相关的，如果客户的产品需要升级的话（huà），我相信我（wǒ）们的产品一定（dìng）会是他们的选择之一。

luck18新利和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的通（tōng）用高性（xìng）能CW32F系列MCU具（jù）有以下优势：

• 宽工（gōng）作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采（cǎi）用Prefetch+Cache架构，同（tóng）频（pín）CoreMark 计算力/功耗比超越同类产品；

• 12位高速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位（wèi）数)；

• 稳定可靠的eFLASH工艺（yì），确保工业高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部（bù）ESD可靠性达到国际标准最高等级。

MCU产品（pǐn）适用的市场（chǎng）应用（yòng）很多，哪（nǎ）些目标（biāo）市（shì）场是公司重（chóng）点开发的（de）？

首先是工业自动化（huà）市场。我们更倾向于能够体现我们（men）产（chǎn）品性能（néng）优势的应用。比如对可（kě）靠（kào）性要求严格的电机类和电池类应（yīng）用、要（yào）求宽温度和宽电压范（fàn）围的IoT应用，以及对ADC采样精度及模拟性能要求比较高（gāo）的传感器类应用。

第二个是表计（jì）类行业应用。比（bǐ）如燃气表和水（shuǐ）表行业客户，他们对产品的（de）要（yào）求（qiú）是（shì）低功耗，同时综（zōng）合性能要（yào）做到（dào）非常好，品质需要得（dé）到保（bǎo）障。过去大部分客（kè）户都是采用ST和瑞萨这样的国外品牌。而我们的产品（pǐn）在满足（zú）客户（hù）国产化替代要求（qiú）的前（qián）提下（xià），还可以提供给（gěi）客户（hù）完全不逊色于国（guó）外（wài）品牌的（de）品质。这个对于我们的（de）品牌口（kǒu）碑积（jī）累非（fēi）常重要。

除MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产品线，未来产品组合发展策略是怎样的？

其实在推出MCU产品之前，luck18新利和芯源最先拥（yōng）有的自研产（chǎn）品就是基（jī）于华虹（hóng）95nm工艺的EEPROM，以及同为华虹深沟槽超结工（gōng）艺（yì）的MOSFET产品。而MCU虽（suī）然推出相对晚（wǎn）一些，但（dàn）是MCU的应用范围更为广泛，可以接触到的客（kè）户更多（duō）。随着MCU在客户端的不断渗透，我们的MCU品质（zhì）和性能得（dé）到（dào）认可后（hòu），我们（men）会对（duì）EEPROM和（hé）MOSFET产品做进一步的宣传推广。比如在燃气表行（háng）业，我（wǒ）们就可以用（yòng）低（dī）功耗（hào）MCU搭配EEPROM给客户。

还有一（yī）些情形是，我们（men）先导（dǎo）入了MOSFET或（huò）者EEPROM的产品，现在又导（dǎo）入MCU，这样（yàng）可以把客户关系再做深一层。比如在适配（pèi）电源的应用中，客（kè）户已（yǐ）经用了MOSFET好几年，在（zài）合适（shì）的（de）时机就可以给（gěi）客户推介我们（men）的MCU产品。随着（zhe）新产品的不断迭代，这样的（de）搭配销售方式会越来（lái）越多（duō），客户对（duì）我们的认可（kě）程度（dù）也不断增加，我们跟客（kè）户的粘度也随（suí）之增强。